Nhiều đại lý cảm thấy rất hoang mang, rõ ràng họ có nhiều lợi thế nhưng những doanh nghiệp tên tuổi đó lại không mặn mà với mình mà để những đại lý có thực lực kém hơn mình làm đại lý. Cũng có một số đại lý la mắng các nhà sản xuất không khéo léo và giúp họ gây dựng thị trường. Kết quả là, các nhà sản xuất đã bỏ rơi mình và tự đi tìm đại lý của mình. Tất cả những điều này là do các đại lý có sự hiểu lầm về vốn và giá trị mà họ dựa vào để tồn tại. Tất nhiên, trong các giai đoạn tiếp thị khác nhau, các đại lý dựa vào nguồn vốn khác nhau để thu hút sự chú ý của các nhà sản xuất. Các nhà sản xuất với các thế mạnh khác nhau có mối quan tâm khác nhau về các đại lý. Sự hiểu lầm trên cho rằng cách tốt nhất để thu hút các nhà sản xuất quy mô nhỏ, không có thế mạnh, không có ý tưởng không thể áp dụng cho các nhà sản xuất lớn mạnh. Nếu các đại lý muốn tìm các nhà sản xuất mạnh mẽ để dựa vào, họ phải nghiên cứu khía cạnh nào của các đại lý được các nhà sản xuất xuất sắc quan tâm. Các nhà sản xuất có thực lực đương nhiên quan tâm đến sức mạnh tài chính, số lượng khách hàng và quy mô kinh doanh của các đại lý, nhưng chỉ những điều này là không đủ để thực sự gây ấn tượng với các nhà sản xuất xuất sắc, và thậm chí có thể phản tác dụng, khiến các nhà sản xuất phải cảnh giác với những đại lý như vậy. Các nhà sản xuất xuất sắc đặc biệt chú ý đến những điểm sau của các đại lý.
（1） Ý tưởng tiếp thị của các đại lý:
Suy nghĩ là lối thoát. Không suy nghĩ thì không có lối thoát. Nếu bạn tìm thấy một lối thoát, bạn sẽ tìm thấy một lối thoát. Các nhà sản xuất xuất sắc rất quan tâm đến việc liệu các đại lý có ý tưởng kinh doanh rõ ràng hay không. Những nhà sản xuất xuất sắc sẽ chỉ chọn những đại lý có ý tưởng kinh doanh tương tự. Môi trường tiếp thị của&# 39 của Trung Quốc đang trong giai đoạn thay đổi nhanh chóng, nếu không có ý tưởng tiếp thị để thích ứng với môi trường tiếp thị mới, thì khách hàng và mạng lưới phân phối do các đại lý tích lũy chỉ là vô giá trị và không thể đóng vai trò mới môi trường tiếp thị.
Các tổng đại lý sẽ chỉ đưa ra các điều kiện cho nhà sản xuất, chẳng hạn như quỹ ban đầu, hỗ trợ khuyến mãi và chính sách bán hàng. Các nhà sản xuất xuất sắc chắc chắn có khả năng cung cấp hỗ trợ như vậy, nhưng họ không thể cung cấp hỗ trợ đó một cách vô điều kiện. Chỉ khi nhà sản xuất nhìn thấy hy vọng từ các đại lý, họ mới hào phóng đưa ra các điều kiện hỗ trợ. Chính ý tưởng do các đại lý đề xuất có thể khiến các nhà sản xuất' mắt sáng. Các nhà sản xuất xuất sắc không ngại chi tiền cho các đại lý (tức là hỗ trợ chính sách), nhưng họ sợ chi tiêu vô cớ và rơi vào hố đen chi tiêu (tức là chỉ có đầu tư, không có tác dụng). Chỉ khi các đại lý cung cấp ý tưởng kinh doanh rõ ràng thì nhà sản xuất mới dám hỗ trợ thị trường.
（2） Năng lực phân phối của nhà phân phối.
Các nhà sản xuất gọi những đại lý hoạt động trước cửa hàng là" đại lý" ;, và những đại lý chủ động giao hàng cho khách hàng ngoại tuyến được gọi là" đại lý" ;. Sự khác biệt chính giữa đại lý và đại lý là họ có khả năng phân phối. Khả năng phân phối đang dần trở thành năng lực cạnh tranh cốt lõi của các đại lý. Những đại lý có thể tồn tại trong tương lai chỉ có thể là" trung tâm phân phối" các nhà phân phối. Bản chất của phân phối là" hậu cần của bên thứ ba" ;, mà các nhà sản xuất thường có thể' không thực hiện độc lập. Dịch vụ hậu cần được cung cấp bởi các nhà phân phối kiểu trung tâm phân phối thường có thể thực hiện việc phân phối đồng thời nhiều sản phẩm. Vì vậy, các nhà phân phối kiểu trung tâm phân phối đóng vai trò không thể thay thế được trong hoạt động kinh doanh.
Để thiết lập chức năng phân phối của các đại lý, chúng ta phải thực hiện bốn điểm sau: trước hết phải có ý thức về phân phối. Nhận thấy rằng chỉ những nhà phân phối có chức năng phân phối mới có thể tồn tại. Thứ hai, cần thiết lập tổ chức phân phối, nhân sự phân phối và công cụ phân phối là những yếu tố cơ bản của chức năng phân phối. Thứ ba, chúng ta phải đạt được phân phối chi phí thấp. Nguyên nhân khiến nhiều đại lý không sẵn sàng thực hiện phân phối là họ không chịu được chi phí phân phối cao.
（3） Khả năng quản lý của các đại lý.
Trong thời đại kinh doanh, người kinh doanh hầu như không cần khả năng quản lý. Tuy nhiên, khi các nhà phân phối muốn thực hiện các dịch vụ phân phối, bán hàng đầu cuối và tiếp thị chuyên sâu thì việc quản lý trở nên vô cùng quan trọng.
Các đại lý có khả năng quản lý vượt trội thường được các nhà sản xuất ưu ái nhất .. Sau khi chuyển đổi đại lý từ điều hành kinh doanh sang đại lý sẽ có những thay đổi lớn về mọi mặt. Thứ nhất, số lượng nhân sự tăng lên rất nhiều, khó khăn trong việc quản lý nhân sự cũng tăng lên; thứ hai, các loại công cụ phân phối khác nhau được thêm vào và một nội dung quản lý được thêm vào. Thứ ba, số lượng khách hàng tăng lên và số lượng khách hàng ngày càng nhỏ. Hơn nữa, hệ thống phân phối trước đây đã trở thành hệ thống phân phối hiện tại, và độ khó quản lý tăng lên theo cấp số nhân
Về mặt quản lý đại lý và người dân, chúng ta nên chịu trách nhiệm về" mọi việc của mọi người Ngày" ;, việc quản lý hàng hóa nên được" khi nào và ở mức giá nào đối với từng món hàng chuyển đến khách hàng nào" ;, và việc quản lý khách hàng ngoại tuyến nên tập trung vào" mua khi nào, bán hết và bao nhiêu hàng hóa nên nhập" ;. Theo quan điểm của các nhà sản xuất, nếu không có khả năng quản lý, quy mô đại lý càng lớn thì rủi ro càng lớn. Việc mở rộng quy mô mà không có sự quản lý là một thảm họa.
（4） Mức độ đầu tư của đại lý&# 39 vào công việc kinh doanh.
Các đại lý' quyết tâm, kiên trì và đầu tư cho sự nghiệp thường tỷ lệ thuận với mức độ canh tác của thị trường. Các nhà sản xuất thích những đại lý" không' không nghe những điều bên ngoài cửa sổ, mà chỉ biết cách kinh doanh" ;. Tất nhiên, họ sẽ hỗ trợ mạnh mẽ cho các đại lý như vậy. Sau khi kiếm tiền, nhiều đại lý đã mất con đường sống. Một số người trong số họ không còn kinh doanh trực tiếp mà giao việc kinh doanh của họ cho gia đình hoặc bạn bè của họ. Một số người trong số họ nghiện ngập cuộc sống của họ. Đối với những" có quỹ, không xác định" các vấn đề đối với các đại lý, các nhà sản xuất chắc chắn sẽ nhìn nó theo cách khác.
Các đại lý doanh nhân được các nhà sản xuất ưu ái nhất. Có hai điểm khác biệt giữa đại lý doanh nhân và đại lý tổng hợp: thứ nhất, đại lý kinh doanh coi doanh nghiệp như một doanh nghiệp. Thứ hai, đối với các nhà kinh doanh, lợi nhuận là vốn của tương lai, và số tiền họ kiếm được sẽ được đầu tư vào quá trình mở rộng và hoạt động lại. Đối với tổng đại lý, lợi nhuận là vốn của tiêu dùng trong tương lai. Nhà sản xuất rất lo lắng về sự thoái hóa của các đại lý sau khi họ có tiền. Các đại lý kinh doanh để kiếm tiền, để kiếm tiền, họ phải cống hiến hết mình cho nó. Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi bạn kiếm được tiền? Đối với các nhà kinh doanh kinh doanh, kiếm tiền là để giữ cho doanh nghiệp lớn hơn. Doanh nghiệp càng lớn thì công việc càng vất vả. Đối với những người buôn bán bình thường, kiếm tiền không phải là tiếp tục chịu khó. Bạn muốn tiền để làm gì nếu bạn không thích nó? Đây là điểm yếu của bản chất con người. Không có nghi ngờ gì khi các nhà sản xuất thích những người đã vượt qua điểm yếu của con người và hỗ trợ các đại lý đã khắc phục điểm yếu của con người.
Hiện tại, Trung Quốc đang trong giai đoạn của một cuộc cách mạng thương mại mới. Tác động lớn nhất là ở các đại lý. Môi trường cơ bản để các đại lý dựa vào thành công trong quá khứ đang thay đổi. Các đại lý cần hiểu lại giá trị của chính mình để tiếp tục thành công trong vòng quay mới của cuộc cách mạng thương mại.
4 、 Đại lý xuất sắc trong mắt các nhà sản xuất
1. Thu thập và phản hồi thông tin thị trường,
2. Tìm kiếm người tiêu dùng hiệu quả
3. Thành lập và quản lý
